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online东莞日报2008年5月18日A10版,报道我校向灾区职校捐赠价值20万元左右的电脑及教学设备……
从人人网的兴衰看社交电商产品_大朗电子商务培训_大朗淘宝网店培训_大朗淘宝美工培训
发布时间: 2018-11-27 16:40:35 被阅览数: 213 次

从人人网的兴衰看社交电商产品_大朗电子商务培训_大朗淘宝网店培训_大朗淘宝美工培训 
“复盘人人网”可能是个尘封已久的话题了。不过想一想,我们做互联网这么多年,就是要找到一些共性,提炼出规律,然后去看未来的发展趋势。而且很多时候,机会都是在循环。 
所以,我相信复盘人人网,会有助于我们找到一些新的机会。 
2013年人人北美社交产品团队在旧金山合影,其中右五为陈一舟,右三为本文作者吴疆 
从2004年到2013年,我待在人人网的时间算起来将近十年?;痪浠八?,我把最好的时间都贡献给了人人网。2008年底我开始负责人人网移动端的增长业务,当时是WAP(用手机浏览器打开网页的版本),还没有iOS和Android版本的APP。巧的是,从那时起到2013年,也是人人网移动端崛起的整个过程,尤其到最后几年,近70%的用户增长都是来自移动端。 
提到人人网,就必须还要提一下我们CEO陈一舟,内部称他为Joe。 
Joe在坊间被认为是一位投资大神。他确实在投资领域有很高的造诣,但实际上,他对于社交的理解,也可以说是在中国乃至全球都算是最顶级的人之一。 
为什么这么说呢?Joe连续踩上了三轮社交大潮:ChinaRen、猫扑和人人,而且做得都非常成功。他在战略方面也很突出,比如,曾经“团购”模式非?;?,但其实人人网很早就开始做了。 
2010年的6月人人上线了糯米,北京地区的第一单就卖掉三十万张电影票,创了世界纪录。当时Joe开会和我们说:“团购”是一个非常大的市场,也是未来的移动电子商务的主流模式。当时我们对这句话似懂非懂,但看到美团现在的估值,就知道这句话非常有前瞻性了。 
那时候人人网在第一梯队,糯米做到最后是第三名,而且前十名只有人人网一家上市公司赌到了这个赛道。但可惜的是,那个年代的资本玩法太少,还没有拆分融资。所以糯米在当时是一个非常烧钱的业务,人人网赚的钱需要反哺这个“团购”项目。后来实在是烧不起钱了,最后只能做到第三名。但从战略布局的角度来看,Joe还是非常有远见的。 
所以我在社交领域的一些方法论,基本上都是从Joe那里学到的。 
(以下的分享分为两部分,前半部分为复盘人人网曾经的一些故事,后半部分为复盘关于社交产品的一些理论经验。) 
故事复盘部分: 
社交游戏 
开心农场在2009年迅速崛起,红极一时。在农场游戏最巅峰的时候,有一天Joe开会时候讲“农场可能就是最大的socialgame了”。此话一锤定音,之后再也没有游戏能达到农场的火爆程度。 
2009年单机版《植物大战僵尸》也非常流行。2010年人人网谈下了《植物大战僵尸》社交游戏的中国独家发行运营,无奈这个产品做得太复杂,用户留存低,没有成功。 
IM即时通讯 
大概2011年1月,就是米聊发布两个月后,微信刚刚发布的时候,人人网也在考虑做类似Kik的IM产品(当时大家都在copyKikMessenger)。产品方案已经做出来了,无奈的是,当时本来有5个iOS技术人员,忽然离职了3个,iOS版本的APP还有一堆要大改的功能体验,只好先把IM放一放,打算晚两个月再做,然而几个月后形势巨变。 
但是,在那一刻是要做抉择的,如果做了IM,肯定做不过微信,且人人APP也落后了。 
而离职的3个技术中,有一个人创业做了一款产品叫“GIF快手”,后来改名为“快手”,这个人叫程一笑。 
人人网和Facebook在移动端的变迁 
Facebook在web时代的产品战略和布局,包括Newsfeed、开放平台等等,是非常领先的。但Facebook在移动端的策略走了很多弯路,后来先后收购Instagram和Whatsapp进行补足。 
LBS 
2010年是Foursquare,街旁等签到产品崛起的时间,Facebook也在2010年下半年推出签到服务。人人网在2010年年底推出LBS服务,不同于Facebook的签到服务,而是用户和UGC内容全面标记地理位置。到2011年实现了70%的移动端UGC内容包含位置,并基于位置显示周边的糯米团购内容,以及第三方团购内容。 
在2011年这一模式是非常领先的??上Щ谏缃还叵档目悸?,只显示地点附近好友的动态。如果当时放开显示附近所有人人网用户的动态,可能就成了陌陌的“附近动态”。 
H5 
Facebook在2012年初把iOS客户端首页做成H5方式,人人网在2012年年中跟进上线。但当时iPhone4S的性能还不足以支撑H5的信息流,造成卡顿等问题,体验不好,于是又花费几个月的时间改回原生信息流,Facebook也已改回原生。 
而到2012年下半年的iPhone5问世,H5性能则有大幅提升,但为时已晚。 
Messenger 
2012年中,人人网把站内Messenger的产品功能从人人APP剥离出来,成为独立APP,命名为私信。人人APP使用聊天功能则需安装或调起私信APP。上线之后马上冲到AppStore总榜第一,但是很多用户不满这个调整,纷纷打一星。后来体验不佳,又重新放回到人人APP中。 
一年之后,2013年中,Facebook做了同样的事情,FacebookMessenger做成独立APP,从Facebook调起使用。同样上线排在AppStore第一,大量用户打一星。这个模式一直持续至今。 
Timeline 
Facebook在2012年还推出了Timeline功能,按照时间倒序,把用户发布内容在一个同页面左右呈现。这个产品形态不是为移动端设计的,所以人人网在移动端没有跟进此功能。过了一段时间,FacebookTimeline数据并不达预期,也进行了大幅修改。很庆幸我们做了正确选择没去跟进。 
手机和ROM 
2008年Joe曾经想做手机,准备建团队不过后来又搁置了。 
2011年Facebook打算进军移动操作系统。人人也在11年开始筹备,做了基于Android的社交操作系统人人ROM,2012年6月底准备发布第一个版本,但上线前一天晚上,从战略层面考虑,取消了。当时做ROM的团队很受打击,但从长期来看这个决定是正确的。 
曾经差点收购Talkbox 
Talkbox是2011年全球最早推出语音对讲功能的通讯产品。2011年和2012年人人网两次考虑投资或收购Talkbox拓展通讯业务,由于一些原因最后没有谈成。 
最近的电视剧《创业时代》故事原型就是Talkbox的创业过往经历。Talkbox的CEO叫郭秉鑫,他弟弟叫郭挺年,黄轩饰演的角色叫郭鑫年。 
国际化尝试 
人人网2012年中就开始布局国际化业务,而且是从北美市场切入,不像大部分互联网公司从东南亚切入。策略上,从产品名字、定位、设计等都完全针对北美市场,先后做了三款产品。 
Joe的判断是,社交产品都是从北美的制高点辐射全球的,次级市场的产品很难长期存活,Facebook等案例也证明了这一点。今年抖音的崛起,也是Musical.ly的产品形态在全球获得成功,其实也是首先在美国验证成功的。 
“最近来访”功能 
这是为数不多Facebook没有,但人人APP却有的功能。其实来访功能有点侵犯用户隐私,但实际上,每一个上人人APP的用户都会高度关注“最近来访”,每天都会去翻最近有谁来看了我的主页,还有用户会因为回访数超过1万而庆祝。 
这也会反向激发用户去发布内容,因为只有发了内容,才有和别人讨论的基础,才会看到新的来访人或者因此相互加为好友。 
理论复盘部分: 
互联网这20年可以分为两个部分:一部分是PC互联网时代(1999年~2009年);另一部分是移动互联网时代(2009年~2018年),每一部分可以再细分,以5年为一个周期。而影响在线业务发展的有三个变量:带宽、设备和用户渗透率,这些因素的改变带来了一些新的应用。 
图中的第一个5年周期,主要的应用为IM、工具和新闻,QQ就是在这个期间崛起的。那时是PC的窄带,用户渗透率比较低,上网的人比较少。 
到了第二个周期,也就是2004年到2009年,我们就进入了PC的宽带时代,这时出现了两大产品形态:视频和社交。 
优酷诞生于2005年左右,2006年马上就出现了优酷和土豆两家视频网站的大战。同时,社交产品也在那时出现:Facebook、校内网、开心网、微博。因为到了这个阶段,上网的人越来越多,又有宽带的服务,自然而然就有着更强烈的社交服务需求。 
我们再看一下移动互联网,其实是和PC时代是完全一样的情况。 
第一轮,从2009年到2014年,属于3G时代,微信在这个时候崛起。用户渗透率处于中度的状态。从2014年往后,我们进入了4G时代。4G的应用带来两个重大的改变:视频的形式发生转变,开始出现短视频和直播。 
在3G时代,网络带宽不够,流量具备稀缺性且价格昂贵。但是到了4G时代,带宽就足够了,流量成本也很低。同时,拍摄视频的设备变得更加强大,能拍出更高质量的视频,所以快手、抖音等类似的短视频应用和直播应用,比如美国的Meerkat、中国的映客,都是2014年开始出现。社交的话,微博、陌陌这些也是从2014年之后崛起,2014年之前都一直被微信打压。 
所以我们可以看到,这个两个“十年”,规律惊人得一致。 
那再往后的机会在哪呢?5G明年可能就要发牌照了,那个时候带宽很可能会翻五倍,然后又会有新一代的移动设备、新的玩法和新的内容出现,这都是一个潜在的机会。 
社交网络的典型特征 
回顾完这20年互联网发展史,我们再来讲讲社交网络的典型特征。 
我觉得社交网络的第一个特征,是以人为核心。 
其实大众点评这十年以来所做的事情和小红书是一样的,只不过小红书换了一种信息排列方式(以人为核心),但这却起到了一个很好的效果——用比大众点评少很多的内容量,来提供更好的用户体验,而且这还有利于激励更多的用户发布原创内容。但是在旧版的大众点评上,用户选择发布内容,主要是为了吃霸王餐。这是完全不一样的两个目的。 
所以,这两种形式的社交网络,以“内容”为核心还是以“人”为核心,可以产生完全不同的激励效果。 
我们再来看看社交网络的网络结构。 
社交网络有两种网络结构:N*N网络和N*M网络。N是用户量,M是大V的数量。 
左边的N*N网络是一个双向关注,多对多的网状网络,其网络价值是用户量的平方。典型的产品是QQ、微信和人人。 
右边是N*M网络,它更多的是单向关注,是一个一对多的网络。它的网络价值就是用户的数量乘以大V的数量。大部分的社交媒体和社区都属于N*M网络,比如微博,现在的快手、抖音。 
那这两种网络结构的价值差别是什么呢? 
假设一个平台有三亿用户和一百万大V,那么左边的价值就是三亿的平方,右边的价值就是三亿乘以一百万,这两个网络的价值相差三百倍。所以N*N结构的网络效应和竞争力会强很多。 
讲完结构,我们再来看看N*N和N*M对应的留存和活跃特征。 
N*M类型的网络比较适合做拉新。比如一个明星可以辐射几百万甚至上千万的粉丝,所以你如果借助大V的号召力,很容易拉到新用户。但是社交网络的长期留存更多是靠长尾用户之间的关系,这需要的是用户之间的回访,而不仅仅是内容。所以N*N适合做长期留存。 
关于留存和活跃特征,我们再讲一个指标:月活跃/日活跃。这一指标越低越好。一般而言,N*N网络月活/日活能达到1.x-2.x这一区间。例如超级活跃的微信是1.x。但如果是差些的工具类产品,会呈现越来越高的趋势,如果增加到10,就很危险了。 
社交网络的核心价值 
至于社交网络的核心价值我觉得有四个部分:首先用户进入社交平台,得给予用户一个身份(用户身份),有了身份之后让用户发布一些UGC内容(用户内容),进而和其它用户建立关系和互动(用户关系、用户互动)。 
所以做社交平台需要让用户的profile变得更丰富和更有价值,而用户关系是四个核心价值中最关键的部分。 
用户能够在社交网络上长期使用的动力其实是“人+内容”。但目前大部分的产品只有内容。对于Facebook和Twitter等社交产品来说,新用户的关系数量是一个非常核心衡量的指标,所以社交的成败其实是用户关系。 
但随着时间的推移,用户关系会出现老化和更迭。这其中我们可以找到一个规律:社交产品是以每5年为一个周期不断演进的。 
最后,我对于社交创业的一些看法和建议: 
1.所有社交产品都在给QQ或微信增加关系链,这是挡不住的。 
2.在线社交产品还是美国更领先,多看看美国的产品形态。 
3.启动用户群的选择,要有足够的人群密度。 
4.针对中国市场的社交产品,最好不要叫英文名字。 
当然,做社交这个领域是极难的。首先大部分公司对社区的理解不够透彻;其次,要看你有没有足够的耐性去养。纯算法驱动容易做不起来,因为算法特别短视;最后就是有没有运气,做社交的失败率非常高。 
但是我相信,随着基础设施的不断变化和成熟,新一代的机会依然存在。


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